Palo Alto与谷歌云达成重大合作，未来几年将向其支付近百亿美元，以购买谷歌云与AI服务资源，将旗下产品全面集成谷歌云平台、AI平台、Gemini大模型等，并投入开发AI相关的新产品服务；

据悉，Palo Alto已在谷歌云市场获得了20亿美元营收，未来还将获得更多资源与合作。

谷歌云与网络安全巨头派拓网络（Palo Alto Networks）近日宣布扩大合作。一位消息人士向路透社表示，这是迄今为止谷歌云规模最大的一笔安全服务订单。

据直接知情人士透露，根据合同条款，派拓网络将在未来数年向谷歌云支付“接近100亿美元”的款项。

两家公司高管均拒绝对合同具体金额发表评论。

全面融合谷歌云AI，

战略投资AI与云安全产品

派拓网络总裁BJ Jenkins向路透社表示，部分资金将用于将现有产品迁移至谷歌平台，但更大的一部分将投入开发与AI相关的新服务。

派拓网络提供多种网络安全产品，目前已与谷歌云完成超过75项联合集成，并通过谷歌云市场商店实现了20亿美元的销售额。

谷歌云首席营收官Matt Renner表示：“AI正在催生对网络安全的巨大需求。”

尽管AI在软件开发等业务领域带来根本性变革，网络安全领域的AI应用仍处于起步阶段。

Jenkins指出：“这就像云计算刚兴起时一样，当时出现了前所未有的新型安全威胁。”

越来越多的网络攻击正在利用与安全厂商用于防御的相同生成式AI工具。

大规模投资涌向AI安全

随着企业加速采用AI，谷歌和派拓网络都在网络安全上进行了大规模投资。

谷歌以320亿美元收购安全公司Wiz的交易仍在等待监管批准。派拓网络则于10月推出了AI驱动的新产品，并在11月宣布计划以33.5亿美元收购软件公司Chronosphere。

Renner表示，在AI重塑谷歌云与亚马逊、微软等超大规模云竞争格局之际，这项新交易凸显了谷歌云的竞争优势。

两家公司自2018年以来一直保持战略合作关系。派拓网络首席执行官Nikesh Arora曾长期担任谷歌高管，直到2014年卸任首席业务官。

尽管Wiz是派拓网络在云与AI安全领域的重要竞争对手之一，但谷歌云仍在加大力度向客户推广来自派拓网络的AI安全能力。

国际竞合生态

不过，这两件事内情可能牵扯甚多。

TD Cowen董事总经理Shaul Eyal在12月19日致投资者的报告中指出，即便美国司法部近期已批准Wiz交易，谷歌在此时与派拓网络达成协议，可能考虑了监管部门的想法。

Eyal在报告中写道：“我们认为，谷歌希望向监管机构传递信号，他们不会强制采用单一技术栈。”

因此，谷歌云希望展示的策略是：“企业可以根据自身需求选择派拓网络的Prisma AI安全方案，或Wiz的无代理云安全平台。这种双轨策略旨在扩大谷歌云平台的吸引力。”

值得注意的是，谷歌一直计划让Wiz保持高度独立，继续以一贯的方式运作：扮演多云安全平台，为亚马逊AWS和微软Azure提供安全支持，同时服务谷歌云平台。Wiz在几周前刚刚推出全新合作伙伴计划，这也表明其业务运转基本没有改变。

最终，谷歌云对派拓网络和Wiz同时进行大规模、长期投资，也许并不像表面上看起来那么意外。

在过去，这样的策略可能难以实施，但在AI时代这个“蛮荒世界”，几乎不可避免。

参考资料：reuters.com、crn.com

文章来源 ：安全内参